Value Lab » Canale Distributivo

THUN si affida a VALUE LAB per l’analisi e la gestione della rete di punti vendita e per la pianificazione del loro sviluppo

VALUE LAB — Thu, 30 Jun 2011 11:22:35 +0000

VALUE LAB ha realizzato in collaborazione con SAS importanti progetti per player di rilievo del mercato nazionale ed internazionale. Il SAS Forum Italia 2011 è stata l’occasione per presentarli, sotto forma di case history, agli oltre 1300 partecipanti. Nell' intervista realizzata durante l’evento, Luca Dalla Serra, Direttore commerciale Italia THUN, e Marco Di Dio Roccazzella, Partner VALUE LAB, raccontano le fasi e i momenti chiave del progetto. «L’idea di affidarci a VALUE LAB – dichiara Luca Dalla Serra – è nata dall’esigenza dell’azienda THUN di razionalizzare i processi decisionali in ambito distributivo, per una maggiore copertura sia qualitativa che quantitativa del territorio italiano e il miglioramento della qualità e dell’offerta del punto vendita. Grazie a questo progetto ora siamo in grado di pianificare una strategia distributiva che ci consenta di arrivare, nel miglior modo possibile, al consumatore finale, intercettato nel luogo giusto con il prodotto giusto».

VALUE LAB supporta STAPLES ITALIA nell’ottimizzazione della rete di vendita

VALUE LAB — Thu, 30 Jun 2011 10:50:26 +0000

VALUE LAB, in partnership con SAS, ha realizzato importanti progetti per player di rilevo del mercato nazionale ed internazionale. Il SAS Forum Italia 2011 è stata l’occasione per presentarli, sotto forma di case history, agli oltre 1300 partecipanti. Nell' intervista di seguito, realizzata durante l’evento, Antonio Lasalandra, Direttore commerciale di STAPLES ITALIA e Marco Di Dio Roccazzella, Partner VALUE LAB, raccontano il processo di ottimizzazione della rete di vendita del più grande distributore al mondo di prodotti per l’ufficio. «Il progetto, realizzato grazie al supporto di VALUE LAB, partner SAS - dichiara Antonio Lasalandra - ci ha consentito di avviare un processo di razionalizzazione della rete di vendita, specialmente nel suo approccio al territorio: ottimizzare i costi di spostamento e offrire il giusto contatto al giusto cliente. I risultati ottenuti sono stati molto soddisfacenti poiché siamo riuscire ad indirizzare meglio i nostri venditori, ad avere un maggiore ritorno sull’investimento e a trasformare i dati presenti in database in informazioni valide sia per i venditori sia per chi gestisce la forza vendita».

Gruppo Cartorama: selezionare e fidelizzare il Trade con il Geo Data Mining

VALUE LAB — Thu, 13 Jan 2011 17:01:38 +0000

Gruppo Cartorama lancia The One – Il club delle Migliori cartolerie, progetto di fidelizzazione del trade unico nel panorama Italiano. Per la selezione dei punti vendita partner Gruppo Cartorama ha scelto VALUE LAB che ha supportato l’azienda nella selezione e segmentazione delle cartolerie utilizzando approcci e strumenti di Geomarketing e Data Mining.

Cartorama the One: Geointelligence VALUE LAB per selezionare le cartolerie partner

VALUE LAB — Mon, 06 Dec 2010 12:04:35 +0000

Il leader della cartoleria Italiana ha scelto GeoIntelligence per individuare i punti vendita partner di “The One – Il Club delle Migliori Cartolerie”, iniziativa di Gruppo Cartorama volta a promuovere l’eccellenza del canale distributivo attraverso una politica commerciale esclusiva.

Le cartolerie aderenti al The One Club sono state scelte infatti con il supporto di GeoIntelligence, software di geomarketing di VALUE LAB (disponibile in versione desktop, web e oggi anche per iPad) con cui sono stati selezionati e segmentati i migliori clienti/trade integrando i dati Cartorama con i dati di potenziale di mercato e con le rilevazioni quali-quantitative della forza vendita sulla rete distributiva.

Vai all’articolo completo –> Cartorama: la cartoleria partner si trova con Geointelligence

Cartorama: la cartoleria partner si trova con Geointelligence

Cecilia Pirocco — Thu, 02 Dec 2010 18:14:39 +0000

Gruppo Cartorama adotta gli approcci di Geo Data Mining VALUE LAB per scegliere i punti vendita partner coinvolti nel progetto The One. GeoIntelligence di VALUE LAB, lo strumento utilizzato, ha permesso di selezionare e segmentare le migliori cartolerie Italiane integrando i dati Cartorama con i dati di potenziale di mercato e con le rilevazioni quali-quantitative della forza vendita sulla rete distributiva.

Progetto THE ONE by Gruppo Cartorama: le migliori cartolerie selezionate con il Geo Data Mining VALUE LAB

Cecilia Pirocco — Tue, 12 Oct 2010 08:51:36 +0000

Gruppo Cartorama, leader italiano nel licensing per i prodotti scuola e cancelleria, regalistica e articoli natalizi, si pone nel mercato come partner affidabile il cui impegno, oggi più che mai, è quello di sostenere e premiare i propri clienti con una nuova politica di esclusività.

Per la scelta dei punti vendita partner, aspetto cruciale dell’iniziativa, Gruppo Cartorama ha scelto VALUE LAB, società di consulenza leader nella gestione e ottimizzazione delle reti di vendita. Le cartolerie appartenenti al The One Club sono state selezionate e segmentate utilizzando approcci e strumenti di Geomarketing e Data Mining di VALUE LAB. L’iniziativa ha beneficiato inoltre del contributo della forza vendita di Gruppo Cartorama che ha condotto un’analisi quali-quantitativa della rete distributiva.

GRUPPO CARTORAMA azienda leader in Italia nella realizzazione e distribuzione di prodotti scuola e cancelleria, regalistica e articoli natalizi, che si distinguono per qualità, innovazione e creatività, realizzati in licenza: Disney, Ducati, Hello Kitty, Lonsdale, Benetton, Ferrari, Fiorucci per citare i marchi più importanti.

Per maggiori informazioni:
Valentina Fontana – Comunicazione VALUE LAB
valentina.fontana@valuelab.it
tel. +39.02.77.88.931
mob. +39.338.64.17.980

Beverage: monitorare il territorio day by day

Crippa — Wed, 23 Jun 2010 10:09:43 +0000

Le aziende di produzione del settore beverage operano in una realtà distributiva complessa gestendo una molteplicità di canali con numerosi intermediari. Questo scenario origina una serie di problematiche a livello distributivo e comunicazionale per le quali si rivela utile monitorare in modo costante il territorio attraverso gli approcci di Geomarketing.

Pubblicato il libro “Fashion Branding 3.0″ con il contributo di Marco Di Dio Roccazzella

Cecilia Pirocco — Thu, 17 Jun 2010 10:22:01 +0000

Le regole del marketing nel settore del fashion sono in deciso mutamento: questo volume offre a manager, imprenditori, addetti del settore moda importanti indicazioni ed esperienze. Esamina il fenomeno della multicanalità da tutti i punti di vista: dalle strategie di retail, ai temi dell’e-business (e-commerce, infocommerce, m-commerce, logistica e supply chain), all’utilizzo degli strumenti di brand management 2.0 e social media, al ruolo del concept store design.

Marco Di Dio Roccazzella ha curato il terzo capitolo dal titolo “Lo sfruttamento del potenziale di mercato attraverso approcci di geomarketing e di micromarketing”

Approfondimenti sull’autore del contributo: Marco Di Dio Roccazzella - marco.didio@valuelab.it

Strategie distributive per il mercato del cosmetico naturale

Di Dio — Thu, 06 May 2010 08:34:50 +0000

Gli appprocci di Geomarketing e Micromarketing offrono un fondamentale contributo al mercato del cosmetico naturale in quanto permettono di stimare il potenziale territoriale al fine di selezionare dove effettuare scelte di presidio diretto con un canale Retail o come declinare sul territorio una strategia di distribuzione selettiva.

Il customer database è necessario per la conoscenza dei consumatori

Crippa — Tue, 26 Jan 2010 17:05:17 +0000

Il patrimonio informativo, organizzato in customer database e analizzato attraverso il Data Mining può essere utilizzato per ottimizzare le attività di marketing. La conoscenza di gusti, bisogni ed esigenze dei clienti permette infatti di fare emergere associazioni tra gli acquisti ai diversi livelli dell'albero merceologico così da poter differenziare il layout del punto vendita, il category management e le campagne promozionali.