VALUE LAB ™ Blog
Eventi
News

Politiche di Trade Marketing

Come impostare attività di trade marketing differenziate?
Quali punti vendita selezionare per il lancio di un nuovo prodotto / servizio?
Come stimare il fatturato per i diversi segmenti e/o per punto vendita?

Per le aziende di produzione, la distribuzione non è più un semplice intermediario tra produzione e consumo, ma il cliente determinante per conseguire gli obiettivi aziendali. VALUE LAB ha elaborato uno specifico approccio per meglio rispondere alle esigenze legate alle politiche di trade marketing.

Consulting

Obiettivi commerciali e budget per punto vendita, insegna, formato e canale trattante l’azienda / brand
Sistema di reporting e conto economico riferito a punti vendita, insegna, formato e canali, integrando i dati di controllo di gestione e di microcontesto competitivo
Piani e attività di trade marketing differenziati per segmento di punti vendita
Programmi di incentivazione e fidelizzazione del trade e/o delle sue persone
Selezione dei punti vendita clienti per il lancio di un nuovo prodotto / servizio

Conformazione e analisi del bacino di mercato dei punti vendita trattanti l’azienda / brand (potenziale, caratteristiche della domanda, concorrenti, intensità competitiva)
Mercato potenziale coperto tramite i punti vendita trattanti l’azienda / brand
Valutazione e comparazione del singolo punto vendita sulla base di variabili di performance commerciale (quota, copertura, penetrazione) e di contesto competitivo
Segmentazione dei punti vendita in base a dati strutturali e di formato, bacino di mercato, vendite e margini ottenuti
Reattività alle campagne di marketing dei diversi segmenti
Analisi dello sfruttamento del portafoglio prodotti sul singolo cliente (opportunità di cross selling e up selling)
Fatturato incrementale stimabile nel breve e nel medio/lungo termine per i diversi segmenti e/o per punto vendita