Forza Vendita

Aiutiamo i nostri clienti ad affrontare con un approccio razionale e oggettivo le decisioni relative a:

  • gestione operativa delle visite e raccolta ordini
  • sviluppo / razionalizzazione dell'assetto della rete

offrendo consulenza, analisi, ricerche, dati, tecnologie e servizi operativi.

Lavoriamo con

Direttori Commerciali, Direttori Vendite, Area Manager, Agenti, Direttori IT

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Sales Force Effectiveness

Come ottimizzare i giri visita?
Come definire priorità di prodotto per cliente / segmento?
Come monitorare le performance della forza vendita?

VALUE LAB ha elaborato uno specifico approccio per ridurre i costi e incrementare la redditività della forza vendita.

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Sviluppo / Razionalizzazione dell'Assetto della Rete

Come ristrutturare la rete di agenti secondo logiche più efficienti?
Come definire la conformazione dei mandati?
Come massimizzare lo sfruttamento del portafoglio prodotti?

VALUE LAB ha sviluppato una metodologia per definire l'assetto ottimale della rete di vendita coerentemente con il settore, il prodotto/brand/servizio, la fase del ciclo di vita, i trend di mercato.

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