Strategie di ingresso in mercati esteri
Marco Di Dio Roccazzella, 02/11/2009L'approccio ai mercati esteri può avvenire principalmente in 3 modi:
- Ingresso ingenuo: l'impresa insegue i concorrenti nelle loro scelte oppure applica il proprio consueto approccio ai nuovi mercati
- Ingresso prudente: l'impresa valuta i rischi connessi all'ingresso nel nuovo mercato, ma tralascia gli altri fattori
- Ingresso strategico: l'impresa definisce una strategia di ingresso nel mercato estero sulla base di numerosi fattori
Ecco i fattori da valutare per approcciare i nuovi mercati con una “modalità strategica” :
- Ambiente socio-culturale: valori dominanti, stili di vita, frammentazione linguistica, modelli di riferimento
- Ambiente politico: imposizione fiscale, normative sugli investimenti, tassi di cambio, instabilità politica
- Caratteristiche socio-demografiche: popolazione per fasce d’età, livello di istruzione, reddito pro capite, distribuzione dei consumi privati per merceologia
- Esistenza di barriere che potrebbero ostacolare i processi di scambio (legali, infrastrutturali, politiche)
- Regime economico, mercato del lavoro, regole della concorrenza, forme giuridiche delle imprese e in generale tutti i fattori che possono condizionare la presenza diretta sul mercato
Il terzo approccio – strategico – è indubbiamente più oneroso e piuttosto complesso, ma è il solo che massimizzi davvero i profitti.
Cosa ne pensate?
