Le criticità dell'esclusiva territoriale

Marco Santambrogio, 21/10/2009

Scegliere se stabilire o meno zone di esclusiva territoriale è piuttosto complesso e necessita la valutazione di diversi elementi. Ho elaborato uno schema (senza pretese di esaustività) che traccia le principali variabili a favore o contro l'esclusiva territoriale per una catena di punti vendita.

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Cross Fertilization per il settore Farmaceutico

VALUE LAB, 14/10/2009

Prendo spunto da un commento di Massimo Zaninelli per affrontare un tema cruciale. Pur essendo estremamente evoluto, il settore farmaceutico talvolta non coglie appieno il valore del contributo di expertise, metolodologie, soluzioni sperimentate in altri settori (anche molto distanti).

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Un altro blog ?

Marco Santambrogio, 05/10/2009

Un altro blog ? Ce ne sono già tanti riferiti a Marketing e CRM, Sales, Retailing per non parlare di quelli in cui si parla di Information Technology….
La sfida che ci poniamo è fare un blog diverso

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