La scelta di un workshop di business deriva dall’attenzione crescente delle imprese verso soluzioni in grado di aumentare efficienza e competitività, applicabili oggi ai più svariati ambiti e alla portata di ogni azienda.

Il workshop (rivolto a responsabili delle aree amministrazione/finanza, sistemi informativi, vendite/marketing, produzione, ricerca) permetterà di scoprire come utilizzare strumenti e tecniche di Business Analytics e Business Intelligence per mirare le iniziative di marketing verso i clienti migliori, prevedere le vendite future e organizzare i processi produttivi, pianificare le scorte e gestire al meglio la supply chain, migliorare i risultati in ricerca e sviluppo e molto altro ancora.

L’appuntamento con il Workshop presso SMAU 2010 celebra un anno di collaborazione e il consolidamento della partnership tra VALUE LAB e SAS nel supporto alla piccola e media impresa. Tra i maggiori successi condivisi spicca il progetto Cisalfa di analisi dei dati relativi alle carte fedeltà attraverso un’applicazione di Business Intelligence. Il progetto, realizzato per il colosso della distribuzione di articoli sportivi, è in lizza per il Premio Innovazione ICT che verrà assegnato durante SMAU 2010 all’azienda distintasi per aver innovato con successo il proprio business attraverso le tecnologie digitali.

Iscrizioni al Workshop

Marco Santambrogio (Managing Director VALUE LAB) ha aperto il convegno illustrando come il Geomarketing permetta di individuare in modo preciso il target così da poter gestire in modo più efficiente attività di mailing, door to door e volantinaggio, affissioni e co-marketing (con la nascita di Coalition Location Based), rivolgendosi  volta a volta a chi abita in prossimità del punto vendita, chi ci lavora vicino o chi ci passa. E in un mondo sempre più digitale, la localizzazione e il posizionamento dei punti vendita su mappe digitali guidano le attività di comunicazione e promozione sia in ambito SEO e SEM sia in mobilità su devices sempre più potenti e integrati, dove il GPS è sempre presente. E se il telefono / smartphone è utilizzato ormai da milioni di persone per trovare informazioni, è utilizzato in modo crescente anche dalle Aziende per inviare “consigli per gli acquisti” e coupon promozionali in modo geograficamente e temporalmente mirato a clienti e prospect. È il Location Based Marketing.

Del legame più tecnico tra Geomarketing e telefonia ha parlato poi Marco Moretti (Head of business Area Innovation di Ericsson). Dopo un’analisi dell’evoluzione delle tecnologie mobile, ha illustrato come il telefono / smartphone sia ormai a tutti gli effetti un nuovo media di marketing e come la localizzazione aiuti ad essere sempre più circostanziati e precisi nelle attività di comunicazione.

Andrea Pezzotti (Sales manager enterprise Navteq Italia) e Pascal Boyeau, (Marketing Director di Navteq Europa) hanno sottolineato quanto sia indispensabile una buona e completa cartografia delle strade per fare geomarketing in modo efficace e hanno illustrato anche attraverso efficaci video cosa significhi operativamente fare Location Based Advertising.

Il convegno si è poi concluso con un apprezzato intervento di Riccardo Verbani (Responsabile Media Territoriali Piano!, gruppo Brand Portal). Ha presentato la case history di INTRALOT, operatore del mercato delle scommesse che ha impostato una campagna multicanale fortemente incentrata su analisi di Geomarketing e un utilizzo integrato di strumenti di comunicazioni tradizionali e digitali. Questa impostazione si è tradotta subito in ottimi risultati, con un significativo ritorno sugli investimenti.

Un successo di numeri e interesse per un confronto tra operatori di marketing che sarà sicuramente ripetuto in futuro.

Per scaricare gli atti del convegno http://www.valuelab.it/risorse/presentazioni/geomarketing-e-mobile-marketing-potenzialita-prospettive-e-modelli.html

SAS e VALUE LAB hanno organizzato il corso di formazione:
“Caccia al tesoro” – Data Mining e Geomarketing per valorizzare le informazioni su clienti, consumatori, punti vendita con indici di potenziale anagrafico-territoriale.

Questi i temi principali:

• costruire un customer database a valore aggiunto per Marketing, Vendite e CRM
• aumentare la profittabilità per cliente attraverso attività di acquisition, cross selling, retention e winback
• segmentare il database per ottimizzare le campagne di Loyalty e CRM
• arricchire le informazioni del customer database con informazioni territoriali esterne (es. stili di vita)
• gestire e sviluppare con successo la rete di punti vendita
• pianificare, gestire e controllare attività targetizzate di door to door e direct marketing
• monitorare l’efficacia commerciale e supportare la rete di agenti nella pianificazione delle attività giornaliere

Gli appuntamenti:

19-20 Aprile,  Milano – Centro di Formazione SAS
17-18 Giugno, Roma – Centro di Formazione SAS

Maggiori dettagli alla pagina web del corso

SAS FORUM 2010 – Milano – 11 Maggio 2010

• l’appuntamento italiano di Business Intelligence e Business Analytics
• il punto di incontro con partner, esperti di settore, opinion leader e mondo accademico
• 1.000 partecipanti tra professionisti di business e IT
• un’agenda ricca di relazioni, conferenze, tavole rotonde e aree dimostrative
• opportunità di networking e formazione manageriale

SAS Forum
NEW. MORE. SMART

Agenda dell’evento

Come partecipare