Geomarketing per aumentare la redditività

Programma

Utilizzare GIS, cartografie e dati micro territoriali, per gestire lo sviluppo della rete, creare traffico sul punto vendita, modellare l’assetto della forza vendita e migliorarne l’operatività sul campo.

Il geomarketing come elemento fondamentale per la gestione del proprio business

• Gli elementi costitutivi di un sistema di geomarketing
• I dati cartografici disponibili per le applicazioni business: come scegliere e cosa offre il mercato
• Quali sono e come selezionare le basi dati territoriali per stimare il potenziale di mercato
• Come organizzare e pulire i dati interni e come integrarli con quelli di fonte esterna

Gestione e sviluppo di una rete di punti vendita

• Calcolare il bacino di mercato effettivo e analizzare le performance dei punti vendita aperti
• Sviluppare la rete di nuovi punti vendita, definendo piani di sviluppo coerenti con il mercato e identificando le “best locations” in funzione del potenziale di mercato, dei concorrenti e degli altri punti vendita già aperti
• Stimare il potenziale di mercato dei punti vendita esistenti o da aprire
• Definire “aree di rispetto”, per ottimizzare le performance complessive della rete
• Supportare lo sviluppo delle catene di punti vendita in franchising (sia per il franchisor sia per il franchisee)
• Pianificare le azioni di vendita, comunicazione, direct marketing e telemarketing per lo sviluppo delle performance dei punti vendita

Gestione e sviluppo di una rete di venditori e agenti

• Analizzare il potenziale di mercato e la sua suddivisione nelle zone di vendita
• Analizzare le performance di vendita rispetto al potenziale
• Definire le priorità operative: aree da presidiare, clienti da servire, prodotti da proporre
• Definire gli obiettivi e il budget della forza vendita
• Assegnare i clienti alle agenzie in base ai tempi di percorrenza e a eventuali criteri di specializzazione
• Ottimizzare i giri visita degli agenti in base ai tempi di percorrenza e ai vincoli definiti dall’azienda (frequenza di visita, priorità di visita, orari di apertura, giorni e orari di lavoro, ecc.)
• Costruire il tableau de bord della forza vendita e analizzare le caratteristiche delle agenzie più performanti
• Ristrutturare la rete di vendita: costruire le aree di vendita in funzione del potenziale di mercato e analizzare il comportamento di vendita della forza commerciale

Informazioni

Coordinatore del corso: Marco Di Dio Roccazzella, Director di VALUE LAB

Docenti:

Milano – Gianluigi Crippa, Principal di VALUE LAB

Roma – Carlo Bianco, Principal di VALUE LAB

Sedi:

Milano: VALUE LAB – Via Durini, 23 – 20122
Roma:  VALUE LAB – Salita S. Nicola da Tolentino, 1/B – 00187

Orari: 9.30-13.30 14.30-17.30

Il costo di ogni giornata è di 500 euro (+ IVA) 
Sconto del 20% a partire dalla seconda quota nel caso di più partecipanti provenienti dalla stessa azienda.
Sconto del 20% a partire dalla seconda quota per la partecipazione a più giornate di formazione. 
Gli sconti non sono cumulabili.

VALUE LAB si riserva la facoltà di accettare o meno le iscrizioni pervenute.

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