Marketing per le aziende Farmaceutiche e Healthcare
Il corso si rivolge a manager di aziende che utilizzano la farmacia come terminale commerciale (case farmaceutiche, produttori di parafarmaco, aziende di cosmetici e integratori, ecc..), ma anche:
- distributori intermedi privati e cooperative;
- catene reali e virtuali;
- singoli farmacisti interessati agli strumenti di micro-marketing più evoluti.
Il corso presenterà numerose case history che permetteranno ai partecipanti di confrontarsi con progetti concreti.
Prossimi appuntamenti
Milano:
- Mercoledì 29 Febbraio 2012;
- Mercoledì 6 giugno 2012.
Programma
Introduzione: come ottenere un vantaggio competitivo attraverso le politiche distributive, l’associazionismo e la conoscenza dei potenziali di vendita delle farmacie.
Il Micro&Geomarketing: elementi strategici di un nuovo paradigma di business in un contesto di one-to-one marketing
Gli elementi costitutivi di un approccio di Micro&Geomarketing
- I dati cartografici disponibili per le applicazioni business: cosa offre il mercato e come sceglierle
- Quali dati territoriali e come utilizzarli per stimare il potenziale di mercato
- Consumatori
- Trade (GDO, farmacie, parafarmacie, erboristerie, ecc.)
- Come organizzare e “pulire” i dati interni e come integrarli con quelli di fonte esterna
Consumatore / Paziente: analisi micro-territoriale a supporto delle attività di marketing
- Identificazione di target specifici sul territorio e loro propensione all’utilizzo dei diversi canali per integrare le attività di advertising con le attività di comunicazione diretta
- Definizione del mercato potenziale e degli indici di assorbimento dei diversi settori merceologici
- Mappa di posizionamento utilizzando gli stili di vita territoriali
Canale e punto vendita: pianificazione distributiva attraverso il geomarketing
- Analisi dei bacini di farmacie, erboristerie, parafarmacie a supporto dello sviluppo delle vendite e della definizione dell’assortimento
- Pianificazione della distribuzione (anche selettiva) attraverso l’identificazione dei potenziali di assorbimento e di copertura dei punti vendita
- Servizi rivolti ai punti vendita clienti:
– Analisi di Geomarketing a supporto delle argomentazioni di carattere commerciale
– Programmi di fidelizzazione del consumatore e analisi strategica dei dati
– Realizzazione di azioni di micro-marketing mirate a indirizzare i consumatori verso il canale
Rete: gestione e sviluppo della rete diretta / indiretta
- Presidio del territorio e organizzazione della rete esterna secondo logiche di massima efficienza
- Diagnosi del mercato effettivamente servito e dei risultati commerciali ottenuti
- Priorità di sviluppo del fatturato (copertura dei clienti, penetrazione, sfruttamento portafoglio prodotti)
- Analisi, pianificazione e controllo della field force / informatori scientifici del farmaco
– Pianificazione delle azioni di vendita
– Benchmarking tra venditori/agenti
– Definizioni di obiettivi,budget, modelli di incentivazione e piani operativi per livello dell’organizzazione di vendita
-Definizione/modifica dell’assetto della rete (tipologia, n° venditori, mandati, esclusive)
-Ottimizzazione dei giri visita in funzione dei clienti attuali e potenziali
-Strumenti tecnologici a supporto della rete
Informazioni
Coordinatore del corso: Marco Di Dio Roccazzella, Director di VALUE LAB
Docenti:
- Marco Di Dio Roccazzella, Director di VALUE LAB
- Raffaele Cerchiaro, Manager di VALUE LAB
- Roberto Giampietri, Senior Advisor di VALUE LAB
Sede: VALUE LAB – Via Durini, 23 – 20122 Milano
Orari: 9.30-13.30 14.30-17.30
Il costo di ogni giornata è di 500 euro (+ IVA)
Sconto del 20% a partire dalla seconda quota nel caso di più partecipanti provenienti dalla stessa azienda.
Sconto del 20% a partire dalla seconda quota per la partecipazione a più giornate di formazione.
Gli sconti non sono cumulabili.
VALUE LAB si riserva la facoltà di accettare o meno le iscrizioni pervenute.
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