Reti Vendita: razionalizzazione ed efficienza
Tecniche, metodologie e modalità per pianificare, gestire e controllare le attività di venditori e agenti. Approcci manageriali, supporti analitici e tecnologici per gestire una rete.
Il prossimo corso sarà Lunedì 25 Ottobre 2010
Programma
Acquisire tecniche, approcci e modalità per pianificare, gestire e controllare le attività di vendita sfruttando l’eterogeneità dei mercati.
Come si rende più efficiente la rete di vendita, si migliorano le performance e si sviluppano nuovi mercati attraverso supporti analitici e tecnologici. Alcuni casi di successo.
Gestire il cliente, il tempo e gli obiettivi di vendita
- Gestire il tempo e definire gli obiettivi di vendita
- Gestire in modo differenziale il parco clienti
- Definire le zone di vendita
Gestire strategicamente e scientificamente la rete di vendita
- Gestire la rete di vendita in rapporto al territorio
- Scegliere i dati e le informazioni rilevanti per supportare la rete di vendita
- Ristrutturare la rete di vendita: sfruttare mercato e priorità
- Modelli organizzativi e supporti tecnologici da utilizzare sul campo
Acquisire e analizzare le informazioni sui clienti attivi e sui prospect per vendere meglio
- Classificare i clienti attivi
- Aumentare il fatturato dei clienti attivi
- Definire il target e i potenziali clienti
- Costruire la scheda cliente
- Valutare l’andamento del cliente e/o della zona e identificare le possibili aree di intervento
Recuperare i clienti persi e acquisire i clienti potenziali
- Analizzare i clienti persi per identificare le cause di abbandono e prevenire ulteriori defezioni
- Trovare nuovi clienti
- Analizzare la copertura territoriale e definire le priorità di acquisizione di clienti/agenti /rivenditori
- Presentazione di casi aziendali
Verificare gli obiettivi e predisporre il piano di zona
- Sintetizzare le analisi sui diversi gruppi di clientela e definire budget e piano complessivo di zona
- Pianificare le attività e verificarne la fattibilità con le risorse disponibili
- Identificare gli strumenti tecnologici più adeguati per supportare la rete di vendita
Ottimizzare e ristrutturare una rete di vendita
- Riorganizzare la rete di vendita sul territorio in funzione del potenziale e delle performance
- Analizzare l’impatto della ristrutturazione sulle provvigioni dei singoli agenti
Informazioni
Coordinatore del corso: Marco Di Dio Roccazzella, Director di VALUE LAB
Docente: Michele Pesce, Principal di VALUE LAB
Sede: VALUE LAB: Via Durini, 23 – Milano
Orari: 9.30-13.30 14.30-17.30
Il costo di ogni giornata è di 500 euro (+ IVA)
Sconto del 20%a partire dalla seconda quota nel caso di più partecipanti provenienti dalla stessa azienda.
Sconto del 20% a partire dalla seconda quota per la partecipazione a più giornate di formazione.
Gli sconti non sono cumulabili.
VALUE LAB si riserva la facoltà di accettare o meno le iscrizioni pervenute.
Media Partner
