SALES FORCE EXCELLENCE

IMPOSTARE, GESTIRE E SUPPORTARE UN'ORGANIZZAZIONE COMMERCIALE DI SUCCESSO

Prossimo appuntamento

  • Milano, 26 maggio 2016

Il corso

In mercati sempre più frammentati e con canali multimarca tipicamente in forte contrazione, diventa cruciale orientare le performance della propria forza di vendita bilanciando le esigenze strategiche dell’Azienda con le necessità operative dei singoli venditori.

Sales Force Excellence si pone l’obiettivo di illustrare le principali leve per costruire un’organizzazione commerciale di successo, in grado di diversificare i propri investimenti in funzione di dove si concentra il potenziale di mercato, integrando le nuove tecnologie nel modus operandi della propria forza vendita come reale supporto al percorso di crescita.

Il corso si rivolge a Direttori Commerciali e Vendite, Imprenditori, Area Manager, Trade Marketing Manager e ha l’obiettivo di rispondere alle seguenti domande:

  • Come si determina il valore del proprio mercato potenziale nelle diverse aree?
  • Come si misurano le performance della forza vendita rispetto al potenziale di mercato e alla qualità della vendita identificando delle priorità d’intervento?
  • Come si disegna un piano distributivo coerente con la strategia aziendale e con un’adeguata copertura del potenziale?
  • Quali strumenti operativi è necessario fornire alla forza vendita per supportare la strategia distributiva?
  • In che modo riconfigurare i mandati per ottimizzare il rapporto tra livello di servizio fornito e sostenibilità economica ed operativa della forza vendita?
  • Quali sono le leve che si possono azionare per incentivare la forza di vendita a raggiungere gli obiettivi aziendali?

 

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Informazioni

Data: 26 maggio 2016

Docente: Paolo Pedersoli, Senior Manager VALUE LAB

Sede: VALUE LAB – Piazza Diaz, 2 – 20123 Milano

Orari: 10.00-13.00 / 14.00-17.30

Il costo della giornata di corso è di 600 euro + IVA
Riduzione del 15% della quota del secondo partecipante proveniente dalla stessa azienda.
VALUE LAB si riserva la facoltà di accettare o meno le iscrizioni pervenute.

 

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