Arricchire le anagrafiche significa aumentare il numero di informazioni significative relative a privati e aziende presenti in un database.
L'arricchimento aumenta l'ampiezza (inserimento di nuovi record) e la profondità (incremento delle variabili associate a ciascun record) del patrimonio informativo sui clienti.
Overview
Partendo da un file contente elementi anagrafici di base, come:
- nome e cognome (database di privati)
- ragione sociale (database di aziende)
- partita IVA e/o codice fiscale (database di aziende)
forniamo come output un file composto dai dati originali arricchiti e non sostituiti dai campi richiesti: questi ultimi, infatti, verranno accodati ai record abbinati.
L’arricchimento può avvenire a due livelli:
- individuale – utilizzando database di dati anagrafici
- statistico – associando all’anagrafica, attraverso il metodo induttivo, i dati relativi alla sezione di censimento nella quale ricade l’indirizzo
Database di aziende
Per arricchire database di aziende si utilizzano dati anagrafici business e dati statistici.
Dati anagrafici business
- Codice ATECO (Attività ISTAT)
- Ragione sociale
- Telefono
- Fax
- Indirizzo
- Numero Addetti (solo per società di capitale)
- Fatturato (solo per società di capitale)
- Elenco filiali
- Sezione di censimento
Dati statistici
Associati alla sezione di censimento nella quale ha sede l’azienda.
Database di privati
Per arricchire database di clienti e prospect si utilizzano dati anagrafici e statistici.
Dati anagrafici
- Telefono (nel rispetto della normativa sulla privacy vigente)
- Cellulare (nel rispetto della normativa sulla privacy vigente)
- E-mail (nel rispetto della normativa sulla privacy vigente)
- Codice fiscale
- Età
- Sesso
- Titolo
Dati statistici
Associati alla sezione di censimento nella quale risiede l’individuo.
Benefici
L’arricchimento del data base aziendale
- migliora la capacità di descrivere i clienti
- permette una magggiore profilazione
- ottimizza la ricerca di prospect
- consente di mirare meglio le azioni sui già clienti
- gli investimenti nelle attività di direct marketing sono ottimizzati
- il messaggio della campagna raggiunge solo gli individui in target
- minimi errori di recapito