Fashion & Luxury

Il settore moda sta cambiando radicalmente negli ultimi anni. Sia a livello nazionale sia internazionale la gestione dei canali distributivi diventa il fattore critico di successo insieme al cambio della logica commerciale focalizzata sempre più sul sell-out e meno sul sell-in.

I canali distributivi sono estremamente articolati ed intrecciati e l’avvento dell’e-commerce complica la gestione dei delicati equilibri già esistenti tra retail e wholesale.

Per questo la direzione commerciale e marketing necessita di approcci e strumenti innovativi capaci di interpretare e gestire tale complessità guidando in modo organico ed integrato le scelte riferite a:

Cliente / Consumatore

  • Relazione con il consumatore finale (CRM, community, e-commerce, loyalty)
  • Store traffic e local marketing

Punti vendita

  • Sviluppo e gestione dei punti vendita retail monomarca e loro armonizzazione con gli altri canali distributivi
  • Concept dei punti vendita e shopping experience
  • Merchandise planning

Canale distributivo

  • Presidio del trade e organizzazione della rete commerciale wholesale
  • Sales planning: definizione obiettivi di vendita, budget commerciale macro e micro (per cliente / territorio)

Forza vendita

  • Sistema di Business Intelligence Commerciale e Cruscotti Direzionali
  • Analisi, pianificazione e controllo della rete agenti
  • Valutazione delle opzioni di struttura della forza vendita (agenti vs venditori)
  • Definizione del sistema di incentivazione della forza vendita

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