Value Lab » Pharma & Health Care

Avon

valentina — Thu, 22 Jul 2010 11:18:34 +0000

VALUE LAB a UNIPRO illustra l’evoluzione del canale nel mercato del cosmetico

VALUE LAB — Thu, 08 Jul 2010 15:44:30 +0000

Marco Di Dio Roccazzella (Director VALUE LAB) insieme a Roberto Giampietri (Senior Advisor VALUE LAB) hanno illustrato alla platea – composta da responsabili marketing e commerciali delle principali aziende del settore e alla stampa specializzata – come affrontare l’evoluzione del Canale nel mercato del cosmetico passando dalla distribuzione selettiva alla riqualificazione distributiva

Ha introdotto la relazione Roberto Giampietri che, grazie alla sua pluridecennale esperienze nella farmaceutica, ha descritto le tappe fondamentali della recente evoluzione della filiera distributiva farmaceutica focalizzandosi in particolare sui driver per lo sviluppo del mercato del cosmetico di derivazione naturale per farmacie, corner, GDO e parafarmacie a due anni dal decreto Bersani.

Marco Di Dio Roccazzella ha illustrato la presentazione dal titolo “L’evoluzione del Canale: dalla distribuzione selettiva alla riqualificazione distributiva”. Partendo dal nuovo paradigma Azienda- canale-consumatore, i player del mercato cosmetico sono chiamati a competere sul fronte del CRM e della conoscenza diretta delle proprie consumatrici: superando il concetto di clienti di cosmetici si approda al potenziale cosmetico di ogni donna. Importante contributo nella conoscenza delle consumatrici è offerto dalla profilazione e dalla segmentazione della clientela attraverso le analisi di GeoData Mining che consentono di associare a ogni consumatrice lo stile di vita POLIS Value Lab. Il Mass Marketing lascia così il posto ad approcci di Micromarketing.
Conoscendo lo stile di vita delle consumatrici è possibile non solo descrivere e identificare il proprio target di riferimento, colpendolo con azioni mirate e personalizzate, bensì anche analizzare le proprie performance aziendali – e la propria copertura di mercato – confrontando i dati di vendita con i dati di potenziale e definendo quindi opportune strategie per ottimizzare lo sfruttamento del proprio potenziale in sinergia con il trade.

Attraverso case history di clienti VALUE LAB, Marco Di Dio Roccazzella ha concluso il suo intervento illustrando esperienze concrete di riqualificazione distributiva e definizione di un nuovo piano distributivo nel mercato del cosmetico.

Scheda POLIS (.pdf – 786 kb)

Per approfondimenti e informazioni:

Comunicazione VALUE LAB
Valentina Fontana valentina.fontana@valuelab.it
Tel +39 02.7788931

Staff Tre

valentina — Thu, 10 Jun 2010 10:31:27 +0000

Ecor

valentina — Thu, 10 Jun 2010 10:11:37 +0000

VALUE LAB a UNIPRO – Associazione Italiana delle Imprese Cosmetiche

valentina — Wed, 09 Jun 2010 21:30:39 +0000

A un anno dall’intervento sull’approccio innovativo ai canali da parte delle aziende cosmetiche, Marco Di Dio Roccazzella (Director VALUE LAB) torna in UNIPRO, insieme a Roberto Giampietri (Senior Advisor VALUE LAB), per approfondire le seguenti tematiche:

Evoluzione della filiera distributiva farmaceutica
Dalle clienti di cosmetici al potenziale cosmetico di ogni donna
Dal marketing al micromarketing per favorire il sell out e fidelizzare il trade
Nuovi approcci di riqualificazione distributiva

Vichy, al cuore del target con il geomarketing

Pesce — Wed, 26 May 2010 14:56:08 +0000

Il caso Vichy rappresenta un esempio di successo di promozione geolocalizzata. Supportata da VALUE LAB, Vichy ha infatti dato vita a una campagna door-drop estremamente mirata e di grande impatto creativo per lanciare la nuova linea Aqualia Antiox, innovativo trattamento idratante, antiossidante e pro-giovinezza.

Alto gradimento: inchiesta sui loyalty program nel settore farmaceutico

Pesce — Tue, 25 May 2010 10:19:10 +0000

L'inchiesta VALUE LAB sui loyalty program nel settore farmaceutico rivela le tendenze più recenti e le aree di miglioramento. I risultati, non sempre positivi, definiscono l’importanza dell’esame delle proprie performance e la necessità di prestare maggiore attenzione alla comprensione e alla declinazione delle finalità collegate al lancio e alla gestione dei programmi di fidelizzazione.

Labo

valentina — Thu, 20 May 2010 13:50:15 +0000

Farmacons

valentina — Wed, 12 May 2010 18:01:59 +0000

Co.sa.fa.ca

valentina — Wed, 12 May 2010 17:41:29 +0000